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“鹳乡米”飞出“新天地”

时间:2018/07/05/ 16:05 来源:二道河农场宣传部 作者:李琳 点击量:

“农场与广州甘禾集团签订了1000万元‘鹳乡’牌绿色无公害系列米销售合同,与中国南航集团地勤有限公司就购想家-鹳乡米品牌联营合作达成框架销售协议……”在二道河农场第十二届一次职工代表大会上,有着这样一段振奋人心的话,引起了全场热烈掌声。这是该农场转方式调结构,深入推进农业供给侧结构改革一个“缩影”。

      二道河农场是黑龙江垦区一个中型农场,现拥有耕地57.56万亩,其中水田种植55.14万亩。一直以来,农场职工都以种植“普通型”水稻为主,但近年来随着国家供给侧结构性改革和粮食收储政策的调整,农场、职工面临着农产品价格的“天花板”、生产成本的“地板” 及供求关系发生变化的双重挤压,种地“效益”逐年“缩小”。如何实现农业经济“换挡提速”、如何持续增加“职工收入”、如何确保全民致富奔小康,这是摆在新一届农场领导班子面前的最大“难题”。坚持市场导向,培育“原字号”品牌推进转方式调结构无疑是农业发展的“良方”。

近年来,二道河农场抢抓国家政策机遇,打造了“鹳乡”牌系列绿色无公害、有机大米,建立了有机产品基地、打造了有机生态品牌、延伸了产业链条,打造了“互联网+现代农业”新模式,走出了一条绿色生态富民强场之路,达到了职工增收、企业增效双赢效果,努力让“鹳乡”牌大米成为农场发展的金牌产业。

 “现在,随着生活水平逐年提高,大家对食品安全越来越重视,有机大米市场前景也非常广阔。随着国家收储制度改革、水稻价格下调负向拉动的新常态下,我们要积极应对挑战,坚持品种、品质、品牌并重,向种得好、销得好上聚焦发力……”农场场长徐祥龙对有机水稻发展前景十分看好。

这个农场地处三江平腹地,开发建设晚且土地有机质含量高,具备绿色无公害、有机水稻种植的天然条件。东方白鹳是国家一级保护动物,对生态栖息环境要求较高,白鹳在传说中有吉祥平安之寓意,所到之地福泽众生。农场依托白鹳迁徙聚居之乡的毗邻区优势,注册了“鹳乡”绿色无公害、有机系列大米品牌,给品牌注入了浓郁的地域文化色彩和生物灵性。“鹳乡”绿色无公害、有机系列大米荣获了“中国优质东北大米金奖”荣誉证书。

“鹳乡米”品牌有了,转方式调结构从何着手呢?2016年,由一群大学生创建的丰泽水稻种植专业“合作社”意向种植有机水稻,农场得知情况后给予了高度重视,经过一系列调研和论证,农场决定由“合作社”种植绿色有机水稻为切入点,尝试农业供给侧改革:主动对接市场,生产市场需要的稻米,由吃得饱向吃得好、吃得健康、吃得安全转变,由单纯注重产量向质量产量并重转变,由只重视生产端向重视营销端转变。说干就干,农场在政策上给予了适当倾斜,有机水稻基地、鸭稻工作模式应运而生。经过精心选择,“合作社”在农场第四管理区选择了一块上年没有化肥、农药污染过水稻田作为有机水稻种基地,种植了口感好、食味值高、抗病性强的垦香稻08-169有机水稻200亩。在生产过程中,他们严格按照有机水稻的生产规程操作,确保生产出来的农产品无农药残留、农药污染。同时,在生产基地中还安装多套视频监控系统,360度无死角。通过无线互联网连接到客户的手机终端,客户可随时随地看到基地水稻生长情况。在产品溯源上,合作社依靠各个环节的智能信息节点,使用电子标签技术,GPS和互联网技术,将各个节点有机的结合起来,通过无线网络与中央数据库相衔接,对生产、加工、运输等各个环节的数据进行收集,生成二维码,贴在产品的外包装上,通过手机扫描完成农产品的信息追溯。当年,在农场的大力扶持下,“合作社”与哈尔滨宝马4s店的1000名顾客签订了订单销售合同。在洽谈中,他们转变了常规的销售模式,采用先销售后生产的新型模式。他们卖给客户的不是大米而是土地,每人2分地,售价1980元,保证这2分地能够生产出120斤纯绿色无公害的有机大米。同时,将120斤米分成12份,每月一次,现磨现送,保证客户每个月都能吃到新米。“合作社+研产基地+农户+“互联网+”的生产经营模式,使有机水稻每亩实现5000-6000元的经济效益,将原来的效益扩大至10倍以上。这样的效益引起上级领导及相关部门的高度重视,也给农场发展绿色无公害、有机水稻注入了一针“强心剂”。

 “黑龙江垦区如何建设现代农业航母,发挥特色农产品优势区上指出努力方向,要求主动对接粤港澳大湾区合作项目,主动走出去闯市场寻求合作,大力发展健康食品产业和有机食品产业。”新时代、新气象,北大荒集团适时为我们指明了未来的发展方向。

  “如何实现“鹳乡”牌大米由种得好向销得好转变,是我们的努力方向,对于企业来讲,在保证产品质量的前提下,追求效益最大化促进合作伙伴共赢是我们的最终目标”农场场长徐祥龙对大米营销给出了精准定位。

这个农场积极把握国家农业供给侧结构性改革政策机遇,采取走出去和引进来相结合营销方式,以大集团、大客户、大经销商订单种植销售为主,积极参加了第十三届海峡贸易博览会、中俄贸易博览会、哈洽会和黑龙江省绿色食品博览会,开发了“鹳乡”牌私人定制有机米、鸭稻米、粥米和珍珠米全系列,有机水稻在生产过程中实现了“绿色+有机+适口性”三位一体。在品牌建设上,这个农场集全场人财物优势主推“鹳乡”牌系列大米,聘请南京国环有机产品认证中心对农场有机水稻生产基地进行权威认证。聘请专业设计公司对鹳乡米品牌标识、产品包装和品牌文化进行准确市场定位。在市场渠道开拓上,坚持大集团客户订单和互联网+线上线下同步推进的销售策略。2017年,农场同中国南航集团地勤有限公司就购想家-鹳乡米品牌联营合作达成7000多万框架销售协议;与广州甘禾集团签订了1000万元“鹳乡”系列有机米销售合同。

 “未来,把龙头企业、新型经营主体和种植户实行合理分工,形成企业产业链,通过以‘龙头+基地+种植户’的产业化发展模式,提高种植效益,拓宽增收渠道……”2018年,新一届农场党委对发展绿色无公害、有机水稻进一步定位。

2018年,这个农场将进一步加快转变农业发展方式,坚持由过去注重“种得好”向现在注重“卖得出、销得好”发力,再靠“卖得好”倒逼“种得更好”,种植市场需要的品种,按需生产。充分利用现有的质量追溯、大米分装权限、条形码、二维码,将生产的农产品加工包装上市,积极探索“互联网+农业”的生产模式和“大农网”电子商务,做大做强有机、绿色农产品文章,做强“鹳乡米”自有品牌,力争做到产得出、销得好。优质稻、有机稻、鸭稻等要与加工企业签约,实行订单式生产销售,质量要可追溯。目前,农场已落实种植优质、特色、订单水稻21.79万亩,占总种植面积的40%,其中:有机水稻种植面积达到3000亩,种养结合面积达到1000亩。

今年,这个农场将做实做强广州甘禾集团1000万元“鹳乡”系列米销售项目由甘禾集团负责产品线上线下同步销售。目前该公司运营“甘禾生活网”电商销售平台,拥有会员5万名,甘禾集团在广州地区连锁超市、农产品交易市场、社区超市等渠道均有实体店。2018年,“鹳乡”系列米将按照甘禾集团销售计划分为12个月供货,每月供货金额为26万-200万元不等。农场将同甘禾集团就鹳乡米未来营销领域开拓,发展策略制定,管理运营团队建设,互联网平台开发,品牌战略和农业产业资源发展等方面进一步开展合作。

风正济时,自当扬帆破浪;任重道远,还需策马扬鞭!展望未来,二道河农场将通过农业供给侧结构性改革不断提高农产品的品质,全力打造“鹳乡”牌系列绿色无公害、有机大米,满足不同消费者的个性需求,创造新供给,让农产品大步“迈出去”,让广大职工乐享现代农业发展“红利”,加速实现“职工增收、企业增效、生态友好”的绿色梦想,让“鹳乡”牌大米成为农场现代农业转型发展的 “金字招牌”。


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